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何时隐藏表单后面的内容以及何时放弃内容

通过 珞拉格尔9月20日,二千零一十五

总结:了解用户的意图,并在输入内容之前在销售漏斗中进行展示。


你应该浇口含量也就是说,保留白皮书,案例研究,或者电子图书背后的一个形式,成为门卫,允许用户访问?(或者——同样经常——为了否认用户访问内容,因为他们拒绝填写表格。)

大多数人都讨厌这样潜在客户开发形式,尤其是当他们问与手头任务无关的敏感问题时。长,抽出的表格是吓跑人们的一种可靠方法。然而,传统网站依靠大量的表格来查找和转换销售线索,即使面临失去潜在客户的高风险。封闭内容在B2B网站.

有些情况,然而,当人们更可能填写这些表格时。将内容映射到用户的旅程将有助于您确定是否根据具体情况对内容进行筛选。内容的类型以及实际“关卡”的实现也会影响用户通过关卡并填写潜在客户开发表的意愿。

什么时候?不是通向大门

如果你的主要目标是建立更强大的思manbetx官网手机登陆想领导能力,那么文章和博客等内容就不应该受到限制。增加站点流量,提高搜索引擎优化。搜索引擎通常看不到门后的内容,因此,如果你想让内容可查找,最好是将其保持在视图中。

此外,旨在提高认识或回答基本产品问题的内容也应保持中立。在购买周期的早期,人们需要了解这件事的作用以及它对他们有何好处。

门控内容过早地造成紧张和不信任。许多组织犯了错误,把诸如案例研究之类的项目常见问题解答,以及门后的产品规格。这些内容资产通常不属于门后。

与处于购买周期后期的人相比,处于购买周期初期的人的承诺更低,放弃形式的倾向也更高。在低承诺阶段,发光的一个方法是立即显得透明和礼貌。这是你开始谈话并留下良好第一印象的机会。如果用户感知到价值,他们会更倾向于推动关系向前发展,并向你提供他们的个人细节。后来.

何时开闸

当人们认为你的内容有价值和独特性时,他们更愿意冒险提供他们的个人信息。有时,在研究论文等资源中加入高价值内容是合适的,网络研讨会,以及培训视频。组织面临的挑战是确定访问者认为有价值的内容是否值得他们的个人信息。

当网站访问者无法从其他地方获得信息,并且购买意图很高时,他们最容易填写表单。人们希望通过回答一些问题来换取免费试用,引用,下载,网络研讨会,以及咨询请求。

如果你决定发布内容,确保你:

  1. 提供合理水平的大门外的内容展示你的产品的价值。在要求回报之前先证明你的价值。使用互惠原则激励参与。在内容中放置入口可能是一个可行的选择。例如,给人们一个提示列表,但在读者完成表单后保存最关键的提示。
  2. 平衡搜索引擎优化与潜在客户开发。记住,把你最好的内容锁在门后会大大降低你的搜索排名。如果没有人发现,拥有伟大的内容是没有好处的。登录页和网关页面通过向用户保证他们处于正确的位置并设定适当的期望值,可以改善SEO并提高用户参与度。
  3. 找到工作流程中的正确时刻关卡内容。当人们准备好与您就您的服务进行对话时,请执行此操作。确定用户在销售漏斗中的位置,并根据买方的状态和承诺级别调整您的沟通。
  4. 保留问题短的并有针对性。研究表明,较短的形式有较高的转换率.只要求你现在可以使用的基本信息,而不提那些仅仅满足某种模糊好奇心的问题:每次你从选通表上剪下一个问题,剩下的问题你会得到更多的回答。
    单个问题(如请求电子邮件地址)对用户来说风险很低,尤其是在初始阶段。访问内容所需的工作越少,人们越愿意交换信息。
  5. 考虑雇用渐进式仿形培养关系。与其要求人们填写冗长乏味的个人资料表,随着时间的推移收集每个潜在客户的信息,根据情况和买方意图提出不同的问题。
  6. 确保你有恒星含量在门后。用户更愿意在信任内容质量时提供个人信息。你的挑战是找出人们所看重的内容,并使其始终引人注目。
  7. 确保人们了解你的内容的价值,然后才能通过大门。如果用户以前下载过您的一些封闭内容,然后,他们在早些时候的满意程度将决定他们是否会再次尝试。对于新用户,你必须努力工作以增加他们的舒适感。提供一份清晰的福利摘要或清单可以降低他们完成表格的阻力。
  8. 保护用户的收件箱.一旦人们信任你的电子邮件地址,尊重地使用它。继续通过向人们提供他们需要的信息来培养这种关系,不是你想要他们需要的。

结论

不是所有内容都必须封闭,也不是所有封闭内容都必须令人讨厌。做得好,门控信息可以为潜在客户和企业带来好处。成功选通的关键是了解客户的意图,并拥有高质量的内容,人们愿意以此交换他们的个人信息。