精心设计的B2C站点可以在文本中轻松解释他们的产品和服务足够短,以至于用户实际将在线阅读它。例如,autotrader.com告诉我们“在互联网上搜索最大的汽车和卡车库存。超过150万房源,每天更新。”鉴于此信息,大多数人都可以弄清楚该网站的所作所为。

相对于B2C,大多数B2B.网站销售了很多的产品或服务更复杂,与日常经验的连接较低。总结一个网站的目的在于B2B比B2C更难。这就是为什么他们为撰写者支付大型雄鹿队,或者你会思考。在仔细考试时,大多数网站似乎支付他们的撰稿人来掩盖网站的目的,而不是清楚地说明它。

行动中的默默无闻

这里有来自四个网站的标记:Angara,Calico,CSG系统和E.Piphany:

  • 在线创建客户
  • 领导者的电子商务:使公司能够控制Ebusiness销售的关键要素
  • 利用收敛的力量(公司名称)
  • 客户经济软件:下一代CRM软件

您可以与他们描述的公司匹配标记格列表吗?你能告诉哪家公司做什么?这些公司之间有区别吗?你关心?

关于第一个问题:我以与我上面的公司列出的公司列出了同样的顺序。但真实的一点在这里,就像你毫无疑问一样,这些标记是基本上无内容单词数量。他们只不过是他们各自的家庭页面杂乱。

得到它(一半)右

几个月前我收集了上面的标记。正如我准备写这个专栏的那样,我重新审视了该网站,发现CSG系统丢弃了标记“利用收敛的力量”。公司现在是明智的愿意告诉我们他们实际出售的东西:“客户关怀和计费解决方案。”更具体地,更有可能利用强调的商业管理人员的注意,这些企业高管在寻找产品寻找主页。

新的CSG系统网站实际上是正确的。归属页面非常简单,尽管令人讨厌的闪存动画可能会分散访问者的注意力。主要文字看起来是基于我的在线内容指南:短段,可扫描布局,项目符号列表:

CSG Systems,Inc。是融合通信行业的客户服务和计费解决方案的世界领先提供商 - 语音,视频和数据。

我们的解决方案是:

  • 可扩展和强大的
  • 模块化和综合
  • 高效且具有成本效益

不幸的是,当你阅读这些词语时,你意识到该公司仍在支付撰写者以避免与潜在客户进行沟通。注意“解决方案”是如何强大的,集成,高效和成本效益的。而不是什么?一个越野车,碎片,低效和昂贵的产品?鉴于网站永远不会宣传这样的产品,说明相反的具有零信息价值。

标记指南

用户迅速决定是否留下或留出网站。评估您的主页是否有效地通信给游客至关重要的10秒,遵循两个简单的指导方针。

  • 首先,从您自己的网站和三个最强的竞争对手收集标记格列表。在未经识别公司名称的情况下在项目符号列表中打印它们。问你自己您是否可以告诉哪家公司做什么。更重要的是,在贵公司之外询问少数人同样的问题。
  • 其次,查看您如何在主页上的主副本中展示该公司。重写文本准确地相反。任何公司都可以这么说吗?如果没有,你也没有说你的副本。

当我试图建立一个潜在供应商的候选名单时,看着家庭页面的经验让我想起了我通常感受到的挫折感散步贸易楼。我最近参加了一个内在的会议,其中至少有20个不同的搜索引擎提供商摊位。我根本无法讲述这些公司之间的区别。谁做了什么?哪些技术会对哪种类型的问题有意义?哪些产品适用于哪些项目的预算?展位基本上是随机的设计。虽然他们显然成本了巨额资金,但他们未能沟通任何与疲惫的贸易展游艇队上下过道的东西。

想想你的主页类似于贸易展台。为什么你在一些展位上停下来跳过别人?而且,没有:有一个活泼的魔术师不是你主页的答案。清楚地说你做什么以及为什么用户应该关心是去的方式。